另外，既然客户选择买粮有很大偶然性，咱们可以送点儿东西，吸引客户到咱们店来买粮，我看了，大户人家来咱这儿买粮。都是管家或者佣人，他们买粮时给点回佣，估计能起到作用，而且，他们和其他家的管家、佣人都很熟悉，谁介绍了其他家来买粮，咱们送他和另一家的一人一斤菜籽油，或者干脆给每人10或20个铜元，这样他们得了实惠，以后就会成为咱们的老客户了，其他中等人家，都是婆娘来买粮，咱们也照此办理，他们婆娘家来往也多，彼此之间一宣传，咱们的生意就上去了。
我想的这些，你看要得不要得？”
冉洪拉拉杂杂说了这么多，其实搁在他的前世，全是简单的营销原理，不外乎了解客户需求、培养客户忠诚度、吸引新客户等几条，但是他相信，在目前这个时代，这几条还是会有很大杀伤力的。
一席话，让刘二宝脑壳有点宕机，他哪里想到过这些经营方法。
“等到，等到，你把你说的给我写下来，再跟我慢慢说一遍。”
冉洪找了一支自来水笔，将几条促销措施写下，并耐心细致地向刘二宝又讲了一遍。
刘二宝大约弄清楚了怎么回事儿，拍着冉洪的肩膀说道：“可以撒，小冉，怪不得大爷让我多注意你娃，有想法，等我跟大爷汇报下，大爷同意了，咱们就实施，真的生意好了，少不得奖励你娃。”
老关是西门富商陈进财家里的管家，陈家从事的是丝绸生意，主要将三川的蜀锦丝绸销往全国各地，每年都有大批响当当的现大洋进账，家里住着五进的大院儿，雇着二十几个佣人。
身为管家，凡是日常的花销，自然是老关说了算，管账的太太一般也只是过问一下，还从未认真查过账。
老关很满意现在的职位，对花钱更是看得极紧，一定要亲手花出去他才放心，他喜欢花钱时，商家点头哈腰的奉承，况且更对老关胃口的是，这里面还有好大的油水儿。
上午十点多钟，老关出了门，带着一个心腹前去买粮，去的正是常去的西门粮店。
接待他的，是个姓冉的小伙子，十八九岁，瘦弱的个头偏高，浓眉下一双炯炯有神的大眼，透着一股子机灵劲儿。
老关照例买了半个月的粮，临出门时，小伙子突然提出，可以送货上门，老关当然答应了，虽说本来也不用自己出力，但商家既然愿意送货，那也省点事儿不是。
回去的路上，小伙子和他套了半天近乎，游说他，反正粮食也放不坏，何不一次购买一个月的粮，又说到花生油比菜籽油好吃得多，该用花生油取代菜籽油了。
对老关而言，多买少买，用菜籽油还是花生油，都无所谓，只是，小伙子说了半天，还是没说到点子上。
老关需要的是白花花的现大洋，好在，小伙子说了半天，最终扯到了这个上面，答应他，只要多买粮食和花生油，可以给他一成的好处。
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