第十七章

李萍一本正经的对光明说：文慧姨有个同事现在做微商，听说现在经营的不错，明天有时间你去看看，说不定可以行得通，那样你每天也有事可做。听到这件事，让光明十分高兴。心想着：自己在大专时就学的是电子商务专业，这也许就可以学以致用，将来如果发展好，自己就可以开一家淘宝店铺，光明对将来有着无限的想象着。李萍好久没有看到光明这么高兴，她无奈的笑了笑，心想：光明真是个长不大的孩子，永远都是把问题想得如此简单。不过这样也好，她听不到整天抱怨的声音，自己也不用天天做光明的思想工作，也可以让自己活的轻松些。李萍笑道：光明先别折腾了，试试这个能行得通不？明天你还得提起精神头儿来，去你文慧姨的学校呢！光明这才冷静下来，当他冷静下来后相反又在考虑：微商这间屋子似乎挤满了人，这里自己能不能挤进去？在脑中似乎又出现两个自己在辩论，整个人脑袋似乎又大了好几圈。

自从离开学校以来，已经四个月了，眼看着就要跨年，光明并不想两手空空，为2017年画上句号，他的梦想就是要有自己的事业。第二天一早，窗外正下着鹅毛雪，光明有些迫不及待地要去找文慧姨，询问做微商的事。李萍连忙劝道：这才七点钟，这个时间段正是才上班，大家都在忙呢！你现在就去有些着急，再说现在外面正下着雪，道路肯定湿滑，你现在去我也不放心。光明只好一个人在家里期盼着午后能有一缕阳光出现，虽然在家几个小时，但光明感觉好像已经过去好些天。李萍中午下班回来，边吃饭边对光明说：光明你可是大小伙子了，到哪里说话和办事一定要稳当，别让我担心。光明很无奈的说：哎呀，知道了！你现在怎么和我爸一样唠叨？李萍笑着说：我们说这么多，不都是为了你？你说这话，小心让你爸收拾你。光明：只要我们都不说，他也不知道，他没有顺风耳！李萍笑道：这小子，什么时候变得这么贫？赶快吃饭，吃完饭好睡一觉。刚才我与文慧姨通过电话，下午两点去她单位门口，你可别迟到…没等李萍把话说完，光明做一个暂停的手势，然后回到卧室中，上床睡觉了。李萍悄悄的打开门，看见光明已经睡着了，便把门关上。实际上光明只是在装睡，等门关上以后，光明又睁开双眼，心中还是一直不明白：为什么母亲总觉得自己不是大人？自己明明知道的事儿，母亲总以为他不知道。他不想再与母亲为这件事而争论，只是希望通过行动来证明，自己不再是个孩子。

过了晌午雪终于停了，房间内明亮又温暖。阳光如同一双手，正在抚摸着光明，光明在阳光下刚睡着。突然，李萍开门说道：光明，我上班了，你下午别忘记去你文慧姨那里。光明闭着眼睛立刻精神起来。李萍看着光明的样子，忍不住让她发笑，她一边笑一边说：我走了，你赶紧起来吧！下午出门时要多穿上些，刚下完雪外面又降温了，别再感冒。对了文慧姨的电话我微信给你发过去了，等你到地方打她电话。光明做了一个“OK”的手势，李萍“砰”的一声关上防盗门。光明看一眼时钟，还有一个小时才到他们约定见面的时间，光明穿好衣服，在镜子前左看看右看看，握紧拳头对镜子里的自己喊道“加油”，做了一个胜利的手势。窗外虽然是阳光明媚，宛如童话般白色的世界，寒风袭来，有些让光明一阵发抖。等到光明下车时，光明特意看一眼手机，还有很多时间。

文慧是一名高中教师，是母亲最好的闺蜜。在光明小时候，李萍经常带他去文慧姨家，有时候文慧领光明和她儿子马志翔出去玩，玩累了自然还会有大餐。也时常帮李萍开导光明，在光明上高中时，光明也经常劳烦她，问这问那。这一晃都过去这么长时间，当初那个只相信知识改变命运的青年，现在才明白，原来知识改变命运只是一个前提。光明想到了一句话：努力不一定成功，不努力一定失败。现实中还会有更大的挑战，学校再次想起下课的铃声，光明在门口看到这些场景，仿佛回到从前。正当光明回忆高中的年代，门口保安还是把自己带回了现在，问道：小伙子，你找谁？这时光明才回过神来，说道：我找文慧老师，请问她在哪栋楼？保安拦住光明问道：你们有预约吗？这里可是学校，不允许外人私自进出。光明：我来之前和她打好招呼了。保安：那也不行，这不能坏了规矩。光明只好通过再次给文慧姨打电话，文慧和保安解释，这才同意放光明进来。文慧姨已经在楼门口站着等光明，她中等个头，不胖不瘦，皮肤白皙，短头发戴副眼镜具有成熟干练的气质，每次都是微笑着与光明见面，一笑起来有两个酒窝。两个人边走边谈论着最近的状况，就来到办公室。文慧：光明，你先在我这里歇一会儿，现在刚上课，我也不知道她这节有课没有？等下课我带你找她去。光明只是安静的在办公室里看看，并没有说什么，他看看那些题库，似曾相识，高三那一年不知道做过多少次？在光明发呆时下课铃声再次想起。文慧：光明马上和我去隔壁，说说微商的事情。

只见一位女教师热情的说：文慧你们来了？她看起来与文慧姨相仿，但是却有一种说不出来的气质，只见她朝气蓬勃，瘦高的个头，一头大卷发，身材保持堪称完美。光明想象着：这可能是一种成功之美。文慧赞美道：莉娜，你最近做的不错啊，看起来精神气这样足！赵莉娜回答道：感谢夸奖，最近在做瑜伽，做完之后浑身清爽，有时间我带你一起做！文慧笑着说：那谢谢你了，不过我们现在说正事吧！这就是我和你说过的陈光明！光明这就是我做微商的同事，你叫赵姨。光明微笑的和她打了一声招呼。文慧笑道：可能光明平时有些内向，不过他是一个有志青年。赵莉娜：没事儿，这小伙子挺不错的！都别站着了，咱们坐下谈。光明小声的问道：文慧姨，你下午有没有课？我不能耽误你上课啊！文慧：没事儿，今天的课我都上完了，一会儿两节自习也没我什么事。赵莉娜微笑着说：我和文慧是好些年同事了，平时更是好朋友，所以你不用有太多顾虑，我听说你在大学时主修的科目是电子商务？光明不好意思的说：在大学时，学的专业也就是一般般。赵莉娜笑道：小伙子挺谦虚，我听文慧说你在上学时学习非常努力，学这个专业做微商，可以真正的学以致用。光明嘴上笑问道：是吗？那真是太好了。心里却在想：文慧姨从小看他长大的，自己可以相信她，但是这个人见面仅仅是几分钟，她说的话可信吗？弄得光明有些半信半疑。赵莉娜从眼神中看知道光明有些不相信，又说道：其实我刚刚接触微商的时候，和你的感觉是一样，但是现在接触半年的时间至少让我的人脉更加广泛，而且我告诉你，我现在成功有十多名下线，前几天我还成功作为微商讲师，与同行分享经验。光明想象着有一天自己也会变成这样，可是面对现实，他也毫无办法。自从毕业以后同学没有主动找过自己，朋友也仅仅在电话里说过些话，这让他怎么发展人脉呢？成功与自己好远，还是先问问成本吧！光明自嘲道：我人缘不太好，同学朋友联系我很少。赵莉娜：人缘的事不能着急，友情也需要慢慢培养，但是加入这个行业不能晚。听到这些光明想加入进来，他最关心的还是投资成本。光明连忙问道：做微商需要投资多少？赵丽娜笑道：微商是大块蛋糕，它就在这里放着，至于吃多少？那就要看你准备的盘子有多大？一个小盘子几元钱，一次吃的量只够塞牙缝的。一个稍微大一点的盘子，可以让自己吃饱。一个巨大的盘子，让自己在吃饱的同时，还有能力为家人留下许多。我刚开始，每一次都只是获一点利，但是我慢慢意识到不能总是这样。我一点点的将盘子变大，我开始招代理，发展自己的下线，如今我的人生有了重大的转折点，我在微商的道路上越走越宽。你好好考虑一下，只有放长线才能掉到大鱼，刚开始不要太在意投资。听到这些着实让光明兴奋不已，光明连忙问道：如果买一个好“盘子”需要多钱？赵莉娜笑道：刚开始投资只是十元钱，等有回报时就需要用剩余来换取更大的盘子，你要相信付出多少回报就有多少，有时候给需要些勇气，有舍弃才会有得到。听到这里光明似乎明白，要想成功做微商就要做好流血的准备，这让自己着实犯难。文慧：莉娜谢谢你跟光明说这些，但是给让光明考虑一下。莉娜：不客气，等考虑好这个问题，我随时恭候。

文慧带光明回到办公室，文慧：光明，她以前也和我这样说的，你好好考虑一下，刚开始我不建议你迈那么大步伐。光明在回家的路上一直在考虑这两句话，一时间拿不定主意。到家时李萍正好刚要进家门，看着光明着实让她有些奇怪。李萍:你下午去文慧姨那里没有？光明点头示意。李萍：发生什么了？怎么不高兴呢？光明摇头道：事情没有像咱们想象那样简单。听了这句话李萍更有些摸不着头脑，光明只好把下午的事情和母亲说了一遍。陈强东疑问道：光明，能行吗？是不是传销？那需要投资多少成本啊？李萍：哎呀你先别说话，好像就你知道的多。光明：妈，咱们去卧室谈论，我爸思维跟不上当今发展形势。陈强东：这小子还笑话我什么都不懂，每次有什么重大消息，还不是和我讨论，我怎么不能听？光明用手让他打住，笑道：你那个不知道多少年前的老观点。陈强东：这么些年还轮的上你笑话我，我倒要看看你有什么新花样。光明无奈的说：行吧！咱还回客厅说，但是你别总是轻易下结论。接着光明和李萍说道：下午文慧姨也说，不让我迈太大步伐，我想还是有一定的道理，我一直在想下午所有的谈话内容，就是没有任何结论。所以我就想和你们商量一下，看看能不能试试？李萍：光明，你现在已经二十多岁了，很多事情应该你自己决定，无论你做出怎样的决定，我都支持。听到这些光明感觉自己长大了，但还是心中有一丝拿不定主意。光明小声说到：要不你再问问文慧姨。李萍：你自己的事情，干嘛让别人帮你做决定？每一个人都有自己的想法，你都这么大了，我再帮你做决定，如果我的决定与你有差别，到头来你还要埋怨，是我让你这样做的。你自己认真的考虑一下，是对是错再另说。你不会连一点儿想法都没有吧！那我可没办法了。光明：只是她们一个要我“放长线钓大鱼”，一个要我“稳中求进”。但是说实话我还是有自己的想法，一步一个脚印。李萍：那不得了，既然有想法就该按自己的想法办。我给你做一个形象的比喻，你就明白应该怎样。别人吃肉，首先咱要想办法去锅里捞口肉汤喝。即使吃不到肉，也要知道肉是什么味儿，这就是胜利。有这样的信念，你还担心自己吃不到肉？光明笑着回答：老妈我会努力让自己有一个美好的生活。李萍：这才是我儿子，男子汉就应该这样！该冒险的时候就给冒一把险，有时想太多，可能会一事无成，好好休息吧！

七点刚过，光明急忙起床和李萍再次讨论微商的话题。李萍知道光明想抓住这次创业的机会，但是光明因为社会经验少，所以很多问题想的过于简单，她应该趁现在给光明上一课。李萍很淡定的对光明讲：光明这件事文慧姨说的有道理，什么事情应该慢慢来，步子别迈太大。如果步子迈大，可能有“抻到筋”的风险。你今天有时间还是再去一次，用不用我陪你去？光明：老娘你放心吧，我自己能办好。李萍：行吧！我一会儿再告诉她一声，你九点多再去，不过我奉劝你还是从小开始。光明：行，我听老妈的，慢慢来。他心想着：无论将来怎么样？现在一步一个脚印稳扎稳打总不会错，第一步迈出去，后面才能发展。